翡翠知识 | 为何一万的手镯,有人说值3万,而有人说只值2千?

摘要: 翡翠的估价不是你在街上买的水果,谁买过都能说个准确数出来。因此对待自己姐妹、“专家”朋友的估价,你心里得有个谱......




翡翠的“唯一”性


翡翠不是“刚需”,雕工精湛“顺眼”的翡翠,凝聚的财富容量是很大的,如果不是在这一行里跌摸滚打十年以上,哪怕你脱离市场一年以上,你就不再是“行家”。这不同于所谓的世界名表,尤其是“统芯”名表,可以无限制的复制,真正的精品翡翠是无法复制的,尤其是雕工顺眼的翡翠,绝对是“独此一家、别无分店”。








翡翠的“硬货”与“软货”


翡翠,从骨子里说,其实分为“硬货”和“软货”。从材质上说,同样是高冰,晶体略粗的冰种就是“软货”,致密度极高的冰种就是“硬货”,硬货和软货之间的价格落差通常至少在3-5倍!至于连B货、C货都分不清,那就太容易被忽悠,连“小学”都没毕业呢。





翡翠市场,分得清“硬货”和“软货”的,就是“本科”毕业了;绝大多数人都处在“高中”和“初中”之间,尽管说得头头是道,真正内行一听就知道其人“东一榔头西一棒子”说的是“一箩筐废话”。









各方面因素制约,估价不一样


许多人买了一块翡翠,到处让别人“估价”,结果越估越泄气。其实,好翡翠购买的就是一种“自信”!任何人的估价,前提是估价者的学识、见识、文化、收藏、把玩的档次处在什么层次?拿得出拿不出类似的精品进行比较?没有任何依据和类似实物的“估价”,尤其是分辨不出“硬货”和“软货”之间细微的差别,这类估价是毫无意义的。





自身“身价”决定你的档次


从市场运行的最实用的经验来看,一般做钻石生意的卖翡翠,价格比较靠谱;纯粹做翡翠生意的,价格上的“吃心”通常非常重。做钻石生意的通常学历都比较高,而纯粹做翡翠生意的,尽管他们的嘴巴很会说,但学历和素质通常相对来说,要低得多,但他们混淆“是非”的能力通常非常强大,这也难怪,毕竟翡翠市场竞争非常激烈,争夺客源几乎是每个翡翠商人的“必修课”。






这方面小编比较很欣赏广东的翡翠市场,同行之间信守一个原则“你做你的,我做我的”。尽管你当场买的东西当场让他们估价,通常都被低估,你买估价者的东西让旁边摊位的人估价,也是如此。


其实,屡次把购买的翡翠让他们“估价”,他们几乎都不敢估价,因为他们不得不承认:“哇,你的眼光太厉害了,都挑市场上看不到的东西!你的东西,单单工费都贵得要死啊。”








神仙难断寸玉,翡翠种水更难看


翡翠价格的一条铁律是内行看种、外行看色。客户对价格的认知通常也需要经历无数次的买单,才明白“好种”比“好色”更值钱;好工比略次一等的“好色”值钱多了。当然,种色俱佳最好,毕竟不是阿狗阿猫玩得起的。现在外行都知道“玻璃种、冰种、江水种、鼻涕种”等等名词,但“种”和“种”之间细微的别差,“种”和“地脏”之间的关联度,尤其是好工的创意有时候比料的差异更具价值的独特眼光,这些能够分辨得清楚,那是需要无数次磨练和买单,才能练就的“火眼金睛”。






买缺不买价


宁买有缺点的“绝货”,不买高价的大路货。市场不同人的不同“喜欢”,就是“价格”。做大路货的去估精货的价格,一辈子都估不高;做精货的去估大路货,通常都懒得说话。你不喜欢的,一定低估;我喜欢的通常会高估。拍卖行里成交的翡翠,价格都是内行看不懂的,但有人就是喜欢拍下,与你何干?






理性对待估价




买到一件心仪的翡翠首饰回家,相信大家心里是非常高兴的。高兴之余未免会把翡翠拿出来让身边的姐妹或是自己熟悉的“行家”朋友看看,猜个价。个人是赞同这做法的,毕竟翡翠是一种价格高昂的东西,买了之后对比下,看看值不值是个好习惯,尤其是第一次买翡翠的人,几乎回家后都会让人猜价。


上面已经讲了,翡翠的估价不是你在街上买的水果,谁买过都能说个准确数出来。因此对待自己姐妹、“专家”朋友的估价,你心里得有个谱,1万的手镯有人说值3万,也可能有人说值两三千。如果你没有一个理性对待的心理,很可能这一估价,把自己落得个大喜大悲,甚至耿耿于怀,那就得不偿失了。



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